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Titre
Text copied to clipboard!Responsable du développement territorial
Description
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Nous recherchons un Responsable du développement territorial dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. Ce rôle clé consiste à identifier, développer et gérer les opportunités commerciales dans une zone géographique définie, en assurant la croissance et la rentabilité de l'entreprise. Le candidat idéal aura une forte capacité à analyser le marché local, à établir des relations solides avec les clients et partenaires, et à élaborer des stratégies efficaces pour maximiser la présence de la marque. Vous serez responsable de la coordination des activités de vente, du suivi des performances et de la mise en œuvre des plans d'action adaptés aux spécificités du territoire. Ce poste requiert une excellente communication, un sens aigu de la négociation et une capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes internes. En rejoignant notre entreprise, vous contribuerez activement à notre succès en développant notre réseau commercial et en assurant la satisfaction client dans votre région.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser le marché et identifier les opportunités de développement dans le territoire assigné.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées au territoire.
- Gérer et développer un portefeuille clients existant tout en prospectant de nouveaux clients.
- Coordonner les actions avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client.
- Suivre les indicateurs de performance et préparer des rapports réguliers.
- Participer à des événements locaux pour promouvoir l'entreprise et renforcer la visibilité.
- Négocier les contrats et accords commerciaux avec les clients et partenaires.
- Assurer une veille concurrentielle et adapter les stratégies en conséquence.
- Former et accompagner les équipes de vente locales si nécessaire.
- Gérer le budget alloué au développement territorial.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en développement commercial ou gestion de territoire.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à analyser les données de marché et à prendre des décisions stratégiques.
- Autonomie, organisation et sens des responsabilités.
- Maîtrise des outils informatiques et CRM.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents.
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs fixés.
- Bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise.
- Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec différents départements.
- Maîtrise du français, la connaissance d'autres langues est un plus.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion de territoire ou développement commercial ?
- Comment analysez-vous un marché pour identifier des opportunités ?
- Pouvez-vous décrire une stratégie que vous avez mise en place pour développer un territoire ?
- Comment gérez-vous la relation avec des clients difficiles ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre vos performances commerciales ?
- Comment vous assurez-vous de la coordination avec les équipes internes ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements fréquents ?
- Comment gérez-vous les situations de pression pour atteindre vos objectifs ?
- Quelle est votre expérience en négociation commerciale ?
- Comment restez-vous informé des tendances et de la concurrence dans votre secteur ?
